第一百六十六章 收购的谈判
球资源是要强强联合,现在马云太嚣张了,我们不联合起来容易被他各个击破啊!”
杨军一愣,“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊,都不知道他是怎么想的,慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸,一点资源互补都没有,联合起来有用吗?”想到这里杨军也就没客气,直接说道:
“那郭总,我就是想知道,你们慧聪通过这次联合能得到什么好处?”
郭凡生一愣,神色有一些尴尬,讪讪一笑,说道:“好处当然是有,首先知名度肯定会大幅提升,第二个好处就是有利于产生规模效应,因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛!”
杨军一笑,说道:“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样,就是3万家中小企业,再说知名度,你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打,最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。
而电子商务类网站就是这样,一招占先、招招占先,阿里巴巴现在已经占有了60%的市场份额,几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”
郭凡生叹了一口气,杨军的话是说道他的心
,慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴的客户,而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了,阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪,这个时候慧聪想翻身难了。
熊晓鸽也点点头,随即他突然说道:“杨总,难道你有什么好主意吗?我看你说得一套一套的。”
熊晓鸽的话一说完,郭凡生眼睛一亮,看向杨军的眼神也充满了期待,杨军既然对慧聪有兴趣,那他肯定也有一套运作思路。
被郭凡生这样看着杨军感到很不自然,良久他才说道:“我哪里有什么好主意啊,馊主意道有一个,那就是免费!”
“免费?”郭凡生和熊晓鸽同时说道,随即熊晓鸽摇摇头,笑了笑:
“杨总啊,你太异想天开了,你要知道现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了,免费是不可能的。”熊晓鸽说完,郭凡生也点点头,慧聪一旦免费了,估计离破产也不远了。
“利润来源?慧聪有利润吗?慧聪现在是负利润吧!”杨军毫不客气的说道。
郭凡生脸色立变,他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看,杨军看到他们的神情丝毫没有感觉,而是继续说道:“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了,这个时候想突破阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式,而要找新地盈利模式就要先全部freee掉,重新圈客户,打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗?
再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过,他们淘宝网一年要烧掉一个亿,这一个亿哪里来的?还不是靠他们的B2B~业务支撑的。
所以这个时候慧聪如果一免费,阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了,他们不可能会跟着免费的,因为他们不可能只烧钱,不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”
杨军的话一说完,郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣,改变盈利模式确实!
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