第一百六十六章 收购的谈判
杨军一愣“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊都不知道他是怎么想的慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸一点资源互补都没有联合起来有用吗?”想到这里杨军也就没客气直接说道:
“那郭总我就是想知道你们慧聪通过这次联合能得到什么好处?”
郭凡生一愣神色有一些尴尬讪讪一笑说道:“好处当然是有先知名度肯定会大幅提升第二个好处就是有利于产生规模效应因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛!”
杨军一笑说道:“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样就是3万家中小企业再说知名度你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。
而电子商务类网站就是这样一招占先、招招占先阿里巴巴现在已经占有了6o%的市场份额几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”
郭凡生叹了一口气杨军的话是说道他的心
慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴的客户而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了阿里巴巴的商品数据库远远过了慧聪这个时候慧聪想翻身难了。
熊晓鸽也点点头随即他突然说道:“杨总难道你有什么好主意吗?我看你说得一套一套的。”
熊晓鸽的话一说完郭凡生眼睛一亮看向杨军的眼神也充满了期待杨军既然对慧聪有兴趣那他肯定也有一套运作思路。
被郭凡生这样看着杨军感到很不自然良久他才说道:“我哪里有什么好主意啊馊主意道有一个那就是免费!”
“免费?”郭凡生和熊晓鸽同时说道随即熊晓鸽摇摇头笑了笑:
“杨总啊你太异想天开了你要知道现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了免费是不可能的。”熊晓鸽说完郭凡生也点点头慧聪一旦免费了估计离破产也不远了。
“利润来源?慧聪有利润吗?慧聪现在是负利润吧!”杨军毫不客气的说道。
郭凡生脸色立变他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看杨军看到他们的神情丝毫没有感觉而是继续说道:“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了这个时候想突破阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式而要找新地盈利模式就要先全部freee掉重新圈客户打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗?
再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过他们淘宝网一年要烧掉一个亿这一个亿哪里来的?还不是靠他们的B2B~业务支撑的。
所以这个时候慧聪如果一免费阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了他们不可能会跟着免费的因为他们不可能只烧钱不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”
杨军的话一说完郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣改变盈利模式确实听起来不错不过盈利模式怎样改变呢?带着这个问郭凡生连忙问道:
“杨总你心中有了什么灵感吗?你认为B2B除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗?”
杨军一笑这个问题他怎么会告诉郭凡生呢!
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