第1节 诚信值多少钱
南华实业集团来个智力投资。江苏南华实业集团为什么在上海开的三个楼盘全线受挫?针对这个问题我给郁总好好建议一下。然后你要是信服我那么你给我2o万我再给你提供解决问题的手段。怎么样?”
郁总霎时有些目瞪口呆良久道:“你怎么会知道我们这么多?这些问题我们董事会数十人开了几天几夜的会都解决不了你一个记者凭什么让我相信你?”
“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑开盘后全线受挫截至目前清水铭筑销售率只有34.7%半湾佳墅只有42%贵景苑稍微好点但也只有51.4%共计还有24个亿的成本没收回来!资金不能回笼导致你们的其他战略投资完全受阻楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性这是一大原因但最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段!你们在这一环上出了纰漏!要是郁总能听听我的建议我相信你们在一年内可以收回1o亿1o亿!我只收你们2o万的‘建议费’这不为过吧?再说一年之后就再可以回收3到5亿虽然还没完全将成本收回但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急铺设其他产业了总比你们一分钱拿不到大家干瞪眼好吧?”
郁总听罢近乎呆若木鸡颤抖着双唇道:“这、这些数据是我们内部的机、机、机密你一个外人怎么知、知道的?”
司夕笑道:“我根据你们每个售楼处的销售展示报表再根据我自己的市场调研数据花了一个晚上算出来的。”
“你、你厉害!想不到你来找我专访是‘项庄舞剑意在沛公’啊!你还提前准备了!好小伙子你是平生第一个让我肃然起敬的记者!这样吧我给你15万你把你的建议给我说出来我相信你应该不会让我失望。15万现金说一不二不会少你一分也不会再多给你一厘。怎么样?”郁总舒展眉头脸色平和盯着眼前这位朴实的年轻人他仍在震颤一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密这能力全中国找不到几人。
司夕稍一沉吟道:“好15万成交。”说罢盯着郁总。
郁总当即起身拉开抽屉司夕一看不由一惊:抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币!郁总拣出15墩推给司夕:“15万你收好我要听你的高谈阔论。”
司夕一笑将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道:“郁总爽快之人那我就坦诚相见。ok你们三个楼盘全线受挫我前面说过最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议:
“先你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开楼盘市场定位就不能局限在中国客户上海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区建筑品质非常优良平均价位也达到了13ooo元/平方米在现阶段整体楼市低迷的情况下你说这种价位能卖得动吗?那又想赚钱收回成本国内买方市场又不看好这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济达的城市和国家进行广告宣传拉动海!
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