第15节 志在必得
你们在亚洲市场的宣传和包装策略没有到位同时你们的市场定位也出了问题你们的拳头产品凯迪拉克亚洲家常型的销售遭遇滑铁卢别克车系的销售更是不尽如人意。特别是在中国大6市场上你们更是遭到了竞争对手的猛烈围攻你们的竞争对手日本本田、丰田、马自达、德国大众、宝马、奔驰、奥迪、韩国现代……再加上中国本地汽车制造商这些对手让你们的市场占有率缩小到可怜的3.8%。实际上谁都知道通用汽车是世界上最具实力的汽车制造巨头它应该有能力击败其他对手在世界人口最多、汽车需求量与日俱增的亚洲它应该能取得辉煌的成绩!但很遗憾你们过去两年没有攻克亚洲因而你们的总成绩大幅下滑。”司夕说到这里望了望他们很感兴趣的眼神“二位你们一个是亚洲区的市场总监一个是市场营销经理。通用汽车在亚洲的销售成绩和你们息息相关。我相信二位肯定是如坐针毡急不可待。迫切想改善通用汽车在亚洲市场的占有率对吗?”
赵志刚道:“对!所以我们和亚洲研部共同商讨过马上推出面向亚洲的三款新车都是凯迪拉克概念型的我们这次市场宣传和形象包装一定要大动手笔只准成功不许失败。”
“好!”司夕一拍手“二位果然有眼光知道要大肆进行市场宣传和形象包装。道里逊总监先生、赵经理我和杜总来此的目的正是为了此事。我们希望二位能将通用汽车2oo6年度三款亚洲市场新车的市场宣传和形象策划及包装交给我们正泰娱乐集团。”说着司夕便望向段菁菁。
当下段菁菁接过去:“不错!正泰娱乐集团有过多项成功的汽车广告和市场形象策划及包装案例……”段菁菁从文件夹里掏出一大堆文件递给道里逊二人给他们看图讲解“……综上所述我们完全有信心和能力将通用这三款汽车的名气打响我们的策划方案具有得天独厚的优势及创新概念在吸引消费者的眼球上我们会狠下功夫广泛提升市场的受众度……”
司夕接了过来:“当然最重要的一点我们会让你们花一分钱便能得到5分左右的回报!我们的策划组合是平面媒体+电视广播媒体+网络媒体的‘三位一体’方案我们立足世界经济最活跃的中国立足中国经济最活跃的前沿——上海充分从‘概念形汽车’的‘概念’上做足功夫……我可以向二位保证在我们这套方案的推动下你们这三款新车会迅占领亚洲市场至少在半年内我相信你们亚洲区的销售额可以提升5个百分点!”
道里逊听到这里猛地站了起来:“杜总、司总我听了你们的介绍看到了你们的诚意我相信你们!而且通过昨晚和司总的赌局交锋我相信你们的能力和为人!那么赵经理——”
赵志刚面色平淡道:“我听了两位的建议很诱人也很有见地。但我有两个问题先你们美国正泰娱乐集团的汽车市场宣传策划与形象包装这些案例都是很小的项目而我们这次这个项目巨大而且要志在必得我先要探知确定贵公司的能力;其次我们通用汽车的广告宣传都有自己固定的公司客户或者自行的市场宣传部门我们要是给你们来做只怕我们那些固定的4a广告公司会有闲话……”说着他望向了道里逊。
道里逊点头道:“赵经理言之有理但是你考虑的第二个!
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