第二百七十七章 分歧
,这样极不公平。我想要打造一个由公司业务员加上一级、二级、三级经销商构成的销售体系,在这个体系内,一级、二级、三级经销商有严格区域划分,也有明确的价格体系。这里面核心一条是先货后款,否则销售体系没有存在的基础。我所坚持的先货后款看起来是小事,实则是规则制定权的问题。”
张小兰也握住侯沧海的手,道:“我不反对你雄心勃勃建立销售体系,我说的是权力界限。如果我真要当花瓶,那还不如到路桥公司去。”
侯沧海没有料到张小兰会是这种反应。他想了想,道:“我们是构建了一个大企业的架子,但是实际上面条厂就是一个小企业。大企业就如一条大船,船长、大副、二副、水手长、轮机长等很齐全,还有完整的后方保障,包括运营信息提供、客户维护、销售网络等等。面条厂只是一条小船,我既是船长也是水手长,要维护销售网络也要保障后勤维修。”
张小兰道:“我的价值体现在什么地方?”
“体现在和企业一起成长。现在诸事才开始,你显得很清闲,但是等到保健品真要上马以后,我们会恨不得有三头六臂。”?侯沧海握紧女友的手,道:“我这是第一次完全掌握一家企业,难免会有处理不周的事情,你要时刻给我敲响警钟,让我警惕。”
张小兰只是一时有些情绪,和男友并没有实质性冲突,见男友说得诚恳,不愉快也就烟消云散。这时,她看见程琳端着饭碗走进小包,想要将手从侯沧海的大手中抽出来。谁知侯沧海根本不松手,一脸坏笑。
程琳站在门口,看到二人亲密拉着手,笑道:“我是不是需要退出去。”
侯沧海招手让其进来,问道:“跑得顺利吗?”
程琳道:“我们拍的电视广告在山南卫视被全面否定,被批得体无完肤。”
侯沧海和张小兰几乎同时道:“怎么回事?”
江州老面条广告在江州播出不久,侯沧海便将目光盯上了南州。南州是省会城市,山南卫视在江州的收视率比江州电视台高得多,所谓得南州者得山南,这是无数商家的经验之谈。侯沧海以在江州播放的电视广告为蓝本,新拍了一条电视广告,准备择机在山南卫视播放。
这个择机是准备在江州成功以后。按照侯沧海的估计,最迟三个月,也就是在夏秋之季,江州老面条肯定会在江州全面胜出,占据至少百分之七十以上的份额。
程琳利用以前的老关系找到山南卫视广告中心,准备在九月开始播放面条广告。九月是秋季,正是贴秋膘的好时机,按照山南省调查数据,贴秋膘时的面条销售最旺,正是大力投放广告的最佳时机。
结果,山南卫视广告中心直接否定了江州面条厂的广告。
说起否定原因,程琳是一脸自嘲,道:“电视台那人是哥们,还算耿直。他将所有针对我们广告的法规罗列出来,大多是涉嫌,不是直接违反。比如,有一条法规是消费者形象不可以做广告,你找个人来做广告,这个人就有可能是潜在消费者,涉嫌违规吧。比如,普通话不标准,违反了不用普通话不允许播广告的规定。那个哥们说,电视台可以对这些涉嫌的!
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