第二百八十章 应急救灾
个人说话中听,我这个老江州人也不含糊,如果你说话真算数,那我以后就不卖别的牌子,专门卖江州老面条。喂,你们面条里真有那么多鸡蛋?”
“江州老面条,鸡蛋特别多,这可不是开玩笑的。”不管这个商铺女老板说的是真话还是假话,至少让江州老面条在她的商铺里获得了继续存在的地位。
侯沧海等人又调查了两家黄金客户,皆和第一家情况类似。获得一手调查材料以后,江莉通知全体销售人员和面条厂车间负责人、全体厂领导开会。
开会前,全体销售人员把各自分管区域的损失报了出来,汇总以后,还超过了七月的利润。
当江莉在会上宣布要弥补黄金客户损失时,刚从车间主任提拔起来当技术副厂长老张提出了反对意见:“我是搞生产的,从生产角度来说几句。你们别小瞧了一把面条,从面粉经过好多工艺,要经过无数工人辛苦劳动,最后才把在面粉变成成品,这些面条寄托全厂所有工人的希望。下暴雨是天灾人祸,这个责任不应该由厂里来背。”
小团姐和生产副厂长老张的想法还是比较接近,如果只是几千或者上万块钱,收回来是应该的,当前涉及到收回的面条资金额粗略统计都达到了三十来万,相当于七月未摊广告费用的利润,这个代价太大了。她赞同了老张的意见。
江莉则站在销售角度,提出:“若是不回收因天灾造成的黄金客户的损失,以后要想先款后货,根本不可能。”
侯沧海在会场旁听。从现在发言情况来看,江莉离开歌厅以后,从做医药代表开始,再到江南地产办公室人员,如今成为江州老面条副厂长,她具有市场意识,知道占领市场比一时获利更重要。小团姐和生产副厂长老张对占领市场的重要性认识明显不足,或者说,还没有完全从市场角度思考问题。
工厂生产的最终目的是销售,这一点大家都明白,如何销售却各有不同,销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。
双方观点分歧,就需要由更高职务者来拍板,这也就是领导的作用。
张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁,平常最后拍板权就交由她来行使。她已经和侯沧海进行过沟通,同意占领市场比一时获利更重要的观点。
张小兰感受到众人目光,清了清嗓子,用充满自信的声音道:“我记得老人家说过一句话,地在人失,人地皆失。地失人在,人地皆得。这句话讲的是战争规律,但是用在商场上同样存在,人就是市场,地就是利润,一时获利,失去了市场,最终市场和利润都会失去。只要市场在,失去的利润都会统统拿回来。”
侯沧海知道张小兰的观点,但是,他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻,就算自己也不能比她说得更准确,更有说服力。
张小兰拍了板,代表新团队都赞成“花钱占领市场”。
老张是面条厂中间力量代表。在面条厂最初被承包时,工人们并没有欢欣鼓舞,因为在他们的认识中,这些有钱人都是吸血虫,绝对不会为了做好事来到面条厂,而是为将面条厂当成赚大钱的工具。作为最底层工人,不管是谁来当家作主,自己都是卖力!
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